インサイドセールス（SMB）
募集要項
| 年収 | 900万～1200万 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 職種 | コンサルティング営業、企画営業(法人向営業) |
| 仕事内容 | 急成長しつつあるクラウドコンピューティング市場にて確固たる地位を確立したいと考えております。 その為には、あらゆるお客様に対して、当社のサービスの魅力、価値を訴求していくセールスデベロップメント面、技術理解双方の経験を要します。 また、提供するサービスも急拡大していく予定であるため、特定の技術に偏っておらず、幅広い種類の技術要素、様々なシステム提案実績がある人を熱望致します。 スピード感を重視しているため自ら率先して考え、実行し、失敗を恐れずに突き進める人、是非とも日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作るメンバーを募集致します。 具体的な活動内容： ・マーケティングリードに迅速に対応し価値訴求の提案を行なう。案件見極めを行ない、案件オーナーとしてクロージングを推進する。またはパートナー様と連携しクロージングを行なう。 ・提案とクロージング活動においては、インサイドプリセールスチームと連携しオンライン会議ツールを活用したプレゼンテーションを実施。お客様と最適な構成、見積、スケジューリングの擦り合わせを行なう。 ・社内データサイエンティスト・マーケティングチームと共にマーケットセグメント分析を行ない、市場顧客ニーズの傾向に沿ってデータドリブンな市場開拓の企画立案・実行プランの策定・企画遂行を進める。 ・社内アライアンスチームと共にパートナー様・システムインテグレーターの当社サービス提案のための支援を行なう。特にパートナー様・システムインテグレーター向けに用意された支援プログラムを課題に沿ってチューニングし、クオリティを高めていく。 責任範囲詳細は以下になります。 · お客様からのお問合せやマーケティング施策後のフォローとして弊社製品、サービスのValueを訴求する · 新規・既存のお客様に対してサービスの価値を訴求し、マーケットセグメントのトレンドをリサーチしつつ新たな需要を開拓する · お客様のビジネスモデルを理解し、現行システムにおけるペインポイントや想定課題を提示しクラウド活用のニーズを引き出す · キャンペーンプログラムの企画、運営、実行、関係部門へのフィードバックを行なう · オンラインツール（Web会議システム、電話会議システム、メール、電話）を駆使し、非対面の活動によって数多くの幅広いお客様にスピード感を持って対 |
| 求める人材 | 【求める条件】 新規・既存のお客様に対して迅速で的確な価値訴求の提案ができることが求められます。 同時に幅広いマーケットセグメントのリクエストに対し、スピード感を持ってマルチタスクで活動できることが要求されます。 新規マーケットセグメント開拓経験とシステム部門キーパーソンと対話できる最低限の技術知識の両方を兼ね備える方を希望します。 また、サービスに関するValueの理解・一定の技術知識があることも重要です。 システムインテグレーターへの提案支援に用意されているプログラムの締結、締結後の進捗管理や、プログラム自体の改善や最適化を自発的に行なえること。 求める技術レベル － ネットワーク・ハード・ミドル・アプリケーションを含む幅広い当社サービスのValue Propositionを理解し、顧客に価値訴求ができること その他詳細は以下の通りです。 · トレードオフになりがちな量と質をどのように両立するかを把握していること · 迅速に案件見極めができること、潜在ニーズの顕在化、中期的なNurturing方法の知見があること · 自分から行動を起こし、目標が達成出来ること · 法人向けITソリューション営業・セールスデベロップメント・ビジネス開発・プリセールス・コンサルティングでの経験3年以上 【歓迎条件】 · オンラインでの提案・アドバイジング・要件擦り合わせの経験があれば尚可 · 英語力（読み書きが出来るレベル） |
会社情報
| 会社名 | 会社名は非公開です |
|---|---|
| 業種 | インターネット関連 |
| 資本金 | - |
| 従業員数 | - |
