Service Sales Manager（サービス営業）

募集要項

年収	700万～1000万
雇用形態	正社員
職種	コンサルティング営業、企画営業(法人向営業)
仕事内容	Services Sales Managerは、プロフェッショナルサービス事業部のビジネスの成長をミッションとし、様々なサービスを、お客様の状況に合わせて提案し、プロジェクトを実現していくことがその仕事となります。プロフェッショナルサービス事業部メンバーとの協業は勿論のこと、提案にあたっては営業組織メンバーとの協業も欠かせません。弊社のソフトウェアとサービス両方の効果を最大限に発揮し、お客様価値を最大化するために、適切な提案活動を行っていきます。具体的には、以下のような活動を行います。 •プロフェッショナルサービス事業部としてのビジネスプラン策定 •営業組織とのアカウントプランニング立案 •標準的なサービスメニューの営業組織への紹介 •お客様への弊社のソフトウェア製品の価値、PSOの価値の訴求 •プロフェッショナルサービス事業部メンバーの力を借りた、個別お客様向けの提案内容作成 •クロージングに向けた、営業組織との協業、お客様との交渉、合意 •継続的なお客様とのリレーション維持 •プロフェッショナルサービス事業部としてのマーケティング活動リード <最後に> 「ソフトウェアベンダーにおけるプロフェッショナルサービスの営業」という経験は限られた方しかお持ちでないと思います。多くの方はソフトウェア、ハードウェアに限定されているかと思います。サービスという目に見えないものを提案し、お客様に評価されるためには、これまでとは異なる大きなチャレンジが必要かもしれません。一方で、弊社製品は市場でデファクトとなっており、かつ将来的な市場の拡大も見込める製品をベースとしたサービスビジネスを背負うことは、営業としての大きなチャンスとも言えるのではないでしょうか。 •大手企業の多くが弊社ソリューションを既に知っており、その活用を考えている •市場のポテンシャルは大きい •コストダウンなど、経営者に分かりやすい価値を提供できるため、そのような会話のチャンスも広がる •製品を利用する上で、サービスを必要とされるお客様も多い •パートナー企業によるサービスも多いが、特に新製品、新しい技術領域では、プロフェッショナルサービス事業部が価値を発揮する余地が大変大きい •目標値も大きいが、テリトリも広く、自分次第で様々な可能性を生むことができる新たなテクノ
求める人材	【求める条件】 <Services Sales Managerに要求されるスキルなど> 製品、技術を活用していただくための、プロフェッショナルサービス事業部サービスメニューの提案活動、その結果としての事業部ビジネスの成長がミッションの根幹となります。以下、どのような経験、スキルが必要とされるのか、簡単に整理します。 •大卒以上の一般知識 •ITビジネス営業としての経験。ソフトウェア、ハードウェア、ITサービスの営業経験が5年以上、ないしは同等の能力が求められます高い目標金額の達成に向けて、自信を持って営業活動を行える能力が必須です •高いプレゼンテーション、コミュニケーション能力 <必須> お客様、事業部メンバー、社内営業組織など、多くの関係者とのコミュニケーションを上手にマネージすることが求められます過去の作成資料などは面談の中で拝見させていただきます •自発性、想像力、献身力、ストレス耐性など ITビジネス営業として一般に求められる上記のような特性は必須です •企業経営に関する知識、あるいは関心 ITがお客さまのビジネスにどう貢献しうるかを考えていることが必須です •IT全般に関する知識、あるいは関心自身でサービスを提供するわけではないので、深い知識は必要ありませんが、お客様のIT課題を理解するために、弊社が貢献できることを考えるためになど、全般的な知識は必要です【歓迎条件】 •外資系ソフトウェアベンダーの有償サービス営業としての経験 •英語（最低限でもメールベースでのグローバルとのコミュニケーションが必須です） •弊社製品関連知識（製品に関連する営業経験などがあればベターですが、入社前に必須ではありません）

会社情報

会社名	会社名は非公開です
業種	食品
資本金	251億2200万円
従業員数	-