KOKOROZASHI

勤務エリア

業種

職種

雇用形態

年収

Inside Sales Rep （Enterprise － Strategic）

募集要項

年収 800万～1300万
雇用形態 正社員
職種 コンサルティング営業、企画営業(法人向営業)
仕事内容 日本の大手企業のお客様に対して、クラウドコンピューティングを用いた革新的な提案を昨今の革新的なインサイドセールスのアプローチによって当サービスのマーケットを拡大していきたいと考えております。
お客様に対して、国内外の新しい活用例の案内だけではなく、お客様のビジネスでの革新的な活用シーンを提案するチームとしてお客様と接したいと考えております。
提供するサービスも顧客の声に応じて急拡大しているため、スピード感をもって自ら率先して考え、失敗を恐れずに突き進める実行力を兼ね備えた人、特定の技術に偏ることなく幅広い種類の技術要素、様々なシステム提案実績がある人を歓迎します。日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作る新しいメンバーを積極的に募集致します。

責任範囲詳細は以下になります。
· PeerとなるEnterprise Sales Rep（外勤 以下ESR）や関係部門と自ら積極的にコミュニケーションを行い、共同で担当するお客様へ以下の活動を通じ、効率的かつ効果的な営業活動を行います。
· 当サービスに興味をもって頂いたお客様からのお問合せに対し、迅速かつ適切な回答を行います。
· イベントの企画立案からフォローアップによるパイプライン発掘、多数のパイプラインを管理し、時にプロジェクトのオープニングまで一気通貫で担当します。
· お客様のビジネスモデルやシステム構成、ビジネス課題を適切に把握し、製品事例、構成例、クラウド活用資料、イベント情報など積極的な情報提供を行うことで中長期的なパイプラインの発掘を行います。
· お客様にサービスの概要説明、サービス見積対応や定形契約書処理など、オンラインツール（Web/電話会議システム、メール、電話）などの非対面活動を用いて、数多くの幅広いお客様にスピード感を持って対応します。
· 社内に存在する様々なITツールを有効活用して、マーケットやパイプライン状況を定量的かつ論理的に把握して、効果的なアプローチを企画立案して実行します。
· 多岐にわたるパートナーとの良好な関係を築きつつ、顧客のクラウドへの道のりをお手伝いします。
求める人材 【求める条件】
Enterprise顧客のビジネス部門や情報システム部門と柔軟で品質の高いコミュニケーションができること、また新規・既存のお客様に対して迅速で的確な価値訴求の提案ができることが求められます。
同時に幅広いマーケットセグメントのリクエストに対し、スピード感を持ってマルチタスクで活動できることが要求されます。量と質の両方の行動が求められるため、定量的に自身の営業活動を把握し、改善するスキルが求められます。
エンタープライズ領域の顧客特性の理解と新規顧客開拓の経験の両方を兼ね備える方を希望します。また、新しいITトレンドを継続的にキャッチアップする高いモチベーションも重要です。

求める技術レベル
· 法人向けセールスもしくはインサイドセールスの経験5年以上
· Excel/BI/salesforceなどレポーティングツールを用いて、定量的にビジネス状況の可視化と報告が行えること
· ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェア・アプリケーションを含む幅広いシステム理解ができること
· 複数名の顧客へのプレゼンテーションによる提案経験があること
· オンラインツールを用いた適切なヒアリング手法と中長期的なNurturing方法の知見があること

【歓迎条件】
· Web会議システムを用いた提案経験
· 英語力

会社情報

会社名 会社名は非公開です
業種 インターネット関連
資本金 -
従業員数 -