アカウントエグゼクティブ（エンタープライズ）
募集要項
| 年収 | 1000万～2000万 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 職種 | コンサルティング営業、企画営業(法人向営業) |
| 仕事内容 | 【従業員数4000名以上エンタプライズクラスの企業に対する新規開拓、提案型直販営業】 金融、製造、公共、流通、メディア通信業界等でアサインされたセールステリトリーの新規及び既存顧客に対して売上げ責任を持ちます。 担当するセールステリトリーに対して、マーケティング、インサイドセールス、チャネルセールス、パートナー様と協調しながら新規開拓、既存顧客の深耕を推進します。 製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことはありません。顧客のビジネス課題解決に集中できます。 VPもしくはSenior Directorが直属上司になります。部下は持ちません。 |
| 求める人材 | 【必要な経験・マインド】 法人営業の経験を5年以上お持ちの方 商談のクロージングを理解し、実行できる方 経営層への直販営業の経験が5年以上のある方 IT業界において、金融、製造、公共、流通、メディア通信業界等に対する提案型ソリューション営業の経験がある方 個人目標金額を持つ営業経験がある方 目標達成のため、営業プロセスを確立し、実践している方 【歓迎する経験・スキル・志向性など】 CRM， ERP， BI， SCM， PLM， などBPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識があれば尚可。 自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方。 特定顧客へのアカウントプランの立案・実行等戦略的な顧客攻略の経験を有すれば尚可。 予算への強いこだわりと顧客第一のマインドを持ちアクティブに活動できる方。 ・IT法人営業3年以上、またはコンサルティングファームにてビジネスプロセスコンサルティング経験3年以上で、課題解決型の提案経験をお持ちの方 ・案件発掘の手段や優先順位付け、営業プロセスを自分自身で定義できる方 ・目標達成の為、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方 ・幅広いセールス テリトリーをカバーする営業経験をお持ちの方 ・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方 ・商談のクロージングを理解し、実行できる方 ・新規開拓経験をお持ちの方 ・特定顧客または業種へのアカウントプランの立案・実行等、戦略的な顧客攻略の経験 ・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方 ・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方 ・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方 |
会社情報
| 会社名 | 会社名は非公開です |
|---|---|
| 業種 | ソフトウェア・情報処理 |
| 資本金 | 4億円 |
| 従業員数 | - |
